Бизнес-потребности заказчика: получение продукта или технологий, необходимых предприятию в производственной деятельности, доступ к которым ограничен из-за санкций, введённых в отношении России. Задача импортозамещения может решаться и вне контекста санкций при стратегии компании на технологическое переоснащение с минимальным использованием импортных комплектующих и компонентов изделий.
Профиль трека: детальное исследование структуры и принципов компоновки сложных изделий заказчика и комплекс мероприятий, направленных на организацию собственной разработки или приобретение методов, способов, технологических процессов, деталей, комплексов, комплектов, сборочных единиц и других составных частей изделия.
Специфика трека: полная поддержка схемы импортозамещения от рейтингования составных частей изделия по важности импортозамещения до установления контактов с держателями технических решений и их аналогов. Для реализации такой масштабной схемы «импортозамещение под ключ» помимо патентной аналитики задействуются инструменты технологического аудита, скаутинга технологий, маркетинговые инструменты и осуществляется юридическое сопровождение сделок по приобретению технических решений и сопровождению инженерно-производственной кооперации.
Главные эффекты трека: на всех этапах и для всех составных частей сложного изделия (например, системы шельфовой добычи нефти) заказчик получает наиболее полные и объективные сведения для:
- понимания какие составные части изделия критически важно заместить, а какие «могут подождать»;
- кто в России, в дружественных и недружественных странах владеет ценными техническими решениями и насколько эти владельцы договороспособны;
- можно ли нужную заказчику составную часть купить как технологию или как лицензию;
- какие перспективные требования нужно заложить в собственную НИОКР, и кто её может сделать в случае, если владельцы отказываются продавать даже лицензию.
Максимально полная поддержка заказчика на всех этапах консорциумом исполнителей (патентные аналитики, аудиторы, маркетологи, юристы, специалисты по скаутингу и трансферу технологий) – «надёжное плечо» – также является критически значимым эффектом трека.
Описание
Трек «Импортозамещение» – это поддержка (не только экспертно-аналитическая) Проектного офиса ФИПС российских предприятий по достижению технологической независимости, выживанию в сложившихся условиях ведения бизнеса.
Важно, что современные инструменты, реализованные в треке, применяются в течение длительного срока, помогая предприятию выстраивать системные процессы, ориентированные не только на собственное импортозамещение, но на создание действительно инновационной продукции и всецелое раскрытие её экспортного потенциала.
В фокусе внимания трека всегда находится сложное изделие с большой долей импортных составных частей.
На первом этапе сложное изделие декомпозируется на составные части. Изделие – обобщающий термин, под ним понимается любое сложное устройство, машина, агрегат, система и др. В рамках декомпозиции, выполняемой заказчиком, могут быть использованы модели предметной области патентного ландшафта или патентной технологической разведки (если такие исследования выполнялись в отношении изделия).
Ключевым артефактом является неранжированный реестр составных частей – большая ведомость деталей, комплектов, сборочных единиц и др.
В дальнейшем выполняется три больших параллельных исследования:
- Технологический аудит для определения готовности предприятия к созданию высокотехнологичной продукции с новыми (импортозамещёнными) составными частями, который выполняется партнёрской специализированной организацией по технологическому и ценовому аудиту.
- Патентная технологическая разведка и скаутинг технологий для оценки уровня зрелости технических решений, определения уровня конкурентоспособности близких технических решений, выявления держателей базовых технологий и других задач.
- Кабинетное исследование заказчика, в рамках которого неранжированный реестр составных частей рассматривается через призму стратегий технологического развития компании, планов коммерциализации, технологической безопасности и других аспектов управления технологиями компании-заказчика.
После, результаты трёх исследований сопоставляются и выполняется ранжирование составных частей – технических решений. Ключевым артефактом этого процесса является реестр подобных отранжированных технологий.
Для технических решений с высоким рейтингом разрабатываются требования или листы контроля параметров для того, чтобы оценивать предложения поставщиков.
Следующим этапом выполняется поиск производителей технических решений или их аналогов раздельно по России, дружественных странам и недружественным странам.
В рамках этого поиска собираются и систематизируются сведения по конкретным организациям-держателям решений / аналогов, формируется каталог ценных решений, исследуются области исследований и разработок потенциальных поставщиков и их организационные и финансово-экономические профайлы.
Ключевым артефактом данного этапа является реестр производителей технических решений или аналогов с привязкой к странам.
На основании реестра выполняется отбор и углубленное профилирование поставщиков – производителей технических решений. Отбор для углубленного профилирования выполняется экспертными командами заказчика, это нужно во избежание нежелательных рисков при последующих сделках.
Дальше выполняется работа по каждому отобранному поставщику.
Для технических решений, производимых в России или дружественных странах, выполняется углубленный технический анализ в интересах определения нужно ли дорабатывать решение до требуемого уровня. Если дорабатывать не нужно, организуются коммуникации с потенциальными поставщиками. Если нужно, разрабатывается техническое задание для российского производителя, содержащее ключевые технические характеристики перспективного решения.
Принимая во внимание, что конечная стоимость изделия зависит от их количества, в ходе выполнения проекта по разработке (доработке) технического решения Проектный офис ФИПС выполняет поддерживающие исследования, направленные на раскрытие потенциала коммерциализации: мониторинг ценных технических решений и изменения ситуации в мире, анализ новых областей применения и другие области анализа. Такой подход может привести к синергетическому эффекту: предприятие-заказчик получит конечное изделие по более низкой стоимости, а предприятие-производитель повысит свой уровень исследований и разработок и получит возможность увеличить свой объем продаж.
Коммуникации с владельцами технических решений в недружественных странах (при необходимости) осуществляются через посредников, сведения о которых собираются и систематизируются в виде профайлов посредников.
Переговоры с поставщиками технических решений (в России и других странах) нацелены на получение полной картины «в каком виде возможно приобрести техническое решение»:
- в виде готового решения, в этом случае предприятие может приобрести техническое решение самостоятельно или привлечь Проектный офис ФИПС для сопровождения сделки;
- в виде интеллектуального продукта (лицензия, конструкторская документация или другие формы интеллектуальной собственности). В этом случае Проектный офис ФИПС может сопроводить сделку по приобретению интеллектуального продукта и рекомендовать инжиниринговые центры для реинжиниринга технического решения по документации;
- в случае технология не продается ни в виде готового решения, ни в виде интеллектуального продукта, предприятие для самостоятельной разработки технического решения должно сформировать инженерно-производственную кооперацию. Проектный офис ФИПС обеспечивает экспертно-аналитическое сопровождение этой кооперации и обеспечивает выявление ценных технических решений, осуществляет анализ новых областей применения (новых рынков), разрабатывает рекомендации по патентованию и коммерциализации.
Проектный офис ФИПС будет всесторонне развивать трек «Импортозамещение», распространяя его на государственные проекты исследований и разработок, расширяя отраслевой охват в отношении энергетики, транспорта, цифровых технологий и других секторов экономики.